近日，第十届社会化营销论坛暨金蜜蜂奖颁奖盛典在北京举行。作为国内社会化营销、内容营销领域盛事，金蜜蜂奖近年吸引了包括杜蕾斯、宝洁、可口可乐、时趣互动、妈妈网等大量品牌方、广告代理机构逐鹿。今年更是收到328家单位提交的超过700份申报材料。经过百余位专家、学者的层层评审,妈妈网提交的“榄菊集团儿宝健破圈三重奏整合营销战役”案例最终在众多作品中脱颖而出,斩获金蜜蜂奖——整合营销类金奖。
营销场景破圈，截流不同圈层用户
在该案例中，妈妈网结合儿宝健品牌现状,为其制定了“营销场景破圈、媒介触达破圈、渠道赋能破圈”三重奏营销策略，环环相扣，助力儿宝健扩大品牌影响力，建立品牌区隔，占领用户心智。其中，营销场景破圈主要是结合儿宝健品牌“电热蚊香液”、“驱蚊液”两个拳头产品,拓宽使用场景边界，截流不同圈层用户。
为此,妈妈网从妈妈们日常应用场景出发，设计了“室内——趣玩耍，享受无蚊束缚时光”,“室外——趣探索,开启户外趣味挑战”两大主线。邀请处于不同育儿阶段的KOL和KOC，将产品融入不同圈层妈妈室内、室外的生活场景之中，利用优质内容，助力品牌快速渗透不同圈层用户。同时，妈妈网还通过其APP打造不同福利场景，吸引精准目标用户尝鲜体验，以实现拉新转化。
媒介触达破圈，引爆消费势能
通过营销场景破圈实现对不同圈层用户截流,提升了儿宝健品牌及产品认知度。而通过媒介触达破圈则实现了从用户教育、产品种草到电商导流的全流程。此次项目中，妈妈网充分利用了其各大王牌IP及首屈一指的微信生态矩阵资源，实现了从母婴垂直媒体、传统媒体到社交媒体，再到电商平台的多媒介全域触达。
项目第一阶段,妈妈网联合儿宝健共建“年度驱蚊臻评榜”,通过大量医护专家科普、品牌专家解读、媒体专家评测、妈妈专家组团Vlog种草形式，高质速效强曝光，实现了权威背书和用户教育。同时，妈妈网还打造了《驱蚊宝卫榜》H5，并利用其微信生态矩阵资源实现大范围扩散，完成了第一阶段种草。接着，在第二阶段妈妈网充分利用APP内王牌IP“全民种草季”，邀请KOL和KOC从不同角度及场景出发，定制必囤好物清单、亲测好评证言等内容，打造儿宝健夏日驱蚊爆品。并启动品质带货团直播狂欢，详解介绍儿宝健相关产品。最终通过用户教育+内容种草+电商导流,全面引爆消费势能。
渠道赋能破圈，促进销售提升
除了通过内容种草、母婴红人直播带动销量外，针对此次营销过程中产出的大量媒体背书及专家、KOL优质内容,妈妈网还制定了“渠道赋能破圈”策略。对大量优质传播内容进行剪辑授权，供儿宝健线下门店渠道、线上电商渠道持续传播，赋能渠道销售提升。据儿宝健工作人员反馈，大量优质素材的展示起到了明显的促进销售作用，真正实现了渠道赋能。
据了解，此次“榄菊集团儿宝健破圈三重奏整合营销战役”共实现了超过3500万+的品牌曝光，精准覆盖了203万余位妈妈用户。儿宝健在妈妈网站内品牌声量提升30倍+，站内搜索量提升10倍+，其产品销售量也在此期间实现大幅提升。通过该案例也让更多品牌看到了妈妈网前决策链路营销与社会化营销方面的优势。作为备受妈妈青睐的母婴流量入口，同时具备流量优势及营销优势，妈妈网势必将成为各大消费品品牌触达母婴人群圈层的不二之选。